Основная задача позиции
Развитие направления : глубокое знание продуктовой линейки, участие в пресейле, подбор решений под задачи клиентов, технические консультации и совместная работа с отделом продаж для продвижения решений.
Знание продукции
Кандидат должен хорошо ориентироваться во всей продуктовой линейке и понимать назначение различных устройств:
POS-терминалы и POS-компьютеры;
Android POS-терминалы;
мобильные терминалы;
устройства для retail;
сканеры штрихкодов;
принтеры;
payment / smart payment devices;
периферийное оборудование;
аксессуары и дополнительные устройства;
программные решения и сервисы
Важно не просто знать характеристики устройств, а понимать, какой продукт подходит под конкретный бизнес-сценарий.
Понимание кассового и платежного бизнеса
Кандидат должен понимать основные процессы:
POS / кассовые системы;
retail и HoReCa;
payment processing;
банковские терминалы;
EFT POS;
интеграцию POS с банковскими системами;
payment gateways;
фискализацию;
barcode / QR-коды;
cash / cashless transactions;
интеграцию кассового ПО с периферией;
основные требования бизнеса к POS-оборудованию.
Преимуществом будет опыт работы с банками, payment service providers, retail-сетями, интеграторами или кассовыми решениями.
Pre-sales
Кандидат должен уметь:
проводить презентации продуктов и решений;
демонстрировать оборудование;
проводить discovery-встречи с клиентами;
выявлять бизнес- и технические требования;
подбирать оборудование под требования клиента;
готовить solution proposal;
участвовать в подготовке коммерческих предложений;
отвечать на технические вопросы клиента;
участвовать в PoC / demo;
готовить презентации и технические материалы.
Работа с отделом продаж
Очень важный пункт для позиции.
Должен тесно работать с sales-командой:
участвовать во встречах с клиентами вместе с Sales Manager;
помогать продавцам понимать продуктовые возможности;
переводить бизнес-требования клиента в техническое решение;
объяснять Sales преимущества и ограничения продуктов;
помогать выбирать конкретную модель оборудования;
участвовать в переговорах;
поддерживать sales pipeline с технической стороны;
помогать Sales отвечать на RFI/RFQ/RFP.
То есть это не позиция человека, который просто получает запрос от продавца и отправляет ему datasheet.
Базовые технические знания
Не требуется быть Senior Developer или System Engineer, но кандидат должен понимать базовый технический стек:
Android;
Linux / Windows на базовом уровне;
TCP/IP, LAN/Wi-Fi;
Bluetooth;
USB;
Ethernet;
REST API и основы интеграций;
JSON;
Web services;
SDK/API;
OTA / firmware updates;
device management;
основы баз данных;
основы информационной безопасности;
понимание архитектуры POS-решений.
Желательно иметь представление о том, как POS-терминал взаимодействует с кассовым ПО, периферией и backend/payment infrastructure.
Soft skills
Для этой позиции я бы отдельно указал:
развитые коммуникационные навыки;
уверенная презентация перед клиентом;
способность вести техническую дискуссию с IT-специалистами клиента;
способность вести бизнес-дискуссию с владельцем/менеджером клиента;
умение работать совместно с Sales;
структурированное мышление;
умение быстро изучать новые продукты;
ориентация на клиента;
готовность к командировкам и встречам с клиентами.
Опыт
Обязательно:
2–3+ года в POS / Retail / Payment / Banking / IT / Pre-sales;
опыт работы с клиентами;
опыт презентации IT/технических решений;
понимание кассового или платежного бизнеса.
Будет преимуществом:
опыт работы с Android POS;
опыт работы с банковскими терминалами;
опыт интеграции POS/payment решений;
опыт работы в системном интеграторе;
опыт работы с retail-сетями;
техническое образование.
Интересующиеся кандидаты могут отправить свое резюме на электронный адрес в кнопке Откликнуться.
Son müraciət tarixi: 25.10.2026
Müraciət: https://jobsearch.az/vacancies/bs2-azerbaijan-product-pre-sales-manager-it-152266
